Opis
„Skuteczna sprzedaż” to szkolenie skupione na umiejętnościach i postawach handlowców. Po pierwsze podczas szkolenia skupimy się na ćwiczeniu skutecznych technik sprzedażowych. Podczas licznych case studys oraz ćwiczeń i symulacji, Uczestnicy będą mieli okazję przejść przez cały proces sprzedaży – od pierwszego wrażenia, po badanie potrzeb, prezentację produktu i domykanie transakcji. Po drugie handlowcy przeanalizują swoje strategie działania oraz poznają techniki rozwijania w sobie proaktywnej postawy sprzedawcy.
Korzyści
- Zwiększenie skuteczności sprzedażowej handlowców,
- Przećwiczenie procesu sprzedaży,
- Wypracowanie sposobów pozyskiwania nowych Klientów,
- Poznanie i przećwiczenie metod badania potrzeb Klienta oraz technik sprzedaży,
- Zdobycie wiedzy i umiejętności dotyczących prezentacji oferty w sposób dostosowany do Klienta,
- Poznanie sposobów budowania długofalowej relacji z Klientem,
- Poznanie i przećwiczenie wybranych metod perswazji w kontakcie z Klientem.
Poruszane tematy
- Fazy sprzedaży i struktura rozmowy sprzedażowej,
- Diagnoza potrzeb Klienta,
- Cecha, zaleta, korzyść,
- Umiejętności interpersonalne a sprzedaż,
- Techniki sprzedaży,
- Metaprogramy w sprzedaży – kod do Klienta,
- Gry sprzedażowe – jak grać, żeby wygrać,
- Skuteczna argumentacja i pokonywanie obiekcji,
- Domykanie sprzedaży,
- Budowanie długofalowej relacji z Klientem.
Trenerzy
Dyrektor Zarządzający, Trener, Coach, Konsultant
Dyrektor Zarządzający TRAINING TREE. Wykładowca na Uniwersytecie Warszawskim oraz Wyższej Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej (MBA). Doktor nauk humanistycznych, certyfikowany Coach EMCC, Konsultant Belbin Team Roles®, Practitioner oraz Business Practitioner in the Art of NLP.
